贸易金融对经济大国非常重要。但是长期以来，很多发展中国家，包括中国，在贸易金融方面是跟随者。西方国家制定规则，我们来执行。在所有的国际惯例中，只有在跟单信用证的惯例方面，我们中国起了一定的主导作用。让世界学习我国设计的产品、由我们来主导国际惯例的制定，是在座所有人的梦想。

我认为天九湾目前所做的事业非常有发展前景。“一带一路”沿线国家对国际惯例意识薄弱，将来为其做代理、帮扶是非常好的发展方向。所以我认为天九湾推出的“信用证云平台”是对信用证业务的洞察和诠释的结晶，是从银行国内业务的角度，对全球贸易金融的理解、运用、升华的产物。

信用证是贸易融资结算的主要方式，在金融业贷款和融资中属于阳春白雪，全面掌握的人非常有限。对于客户而言，贸易融资是卖方市场，银行居高临下，因其是产品的主导方，开发和设计产品、销售产品。在产品使用全流程中，银行属于强势的一方，对产品有绝对的话语权。

国际贸易的发展变化较快。最初的国际贸易是一国生产，一国消费。上世纪70年代，西方大国生产成本提高。加之“在哪消费、到哪生产”的理念，便产生了投资的概念。投资的增长促进了贸易的增长，在80年代达到了高潮。全球化的生产和全球化的消费，使得供应链金融得到了发展。信息技术的发展又促使供应链升级，通过贸易金融服务促使银行提供供应链金融服务。

伴随着贸易交易方式、交易对象的改变，贸易主体产品必须与实际接轨。贸易融资属于实体经济，具有自偿性，其相对安全、流动性好，还可以加速资金周转、美化资产负债表。由于这些特征，贸易融资将永远是一项长期可持续发展的业务，它会随着贸易的变化而变化、发展而发展，永无止境。国际商会最初的名称是“汇票、支票和出口商业信用证委员会”，在国际贸易中发生的交易，使贸易单据化、票据化。

在ICC银行委员会工作的过程中，为了支持基础设施建设项目，ICC先制定了见索即付保函统一惯例；为了加强流动性，制定了福费廷统一惯例；为了适应供应链的发展，制定了BPO，支持中小企业融资；为了顺应快速发展的市场变化，银行委员会修订了ISBP，最近FCI设计了一款新产品SCI Reverse译成反向保理或供应链保理。

ICC银行委员会认为，银行从客户角度研发自己的业务复杂性会增加，银行间需要更多合作和产品标准化，银行应从更宽泛的角度来看待贸易融资。

目前国际组织也将贸易融资纳入了议程——G20已经将贸易融资纳入了关注话题；WTO也要求ICC反洗钱小组调查当前的规则及建议，加入到G20的宣传中。

下一个十年，贸易融资的资产管理将被提上日程。面对流动性的制约，银行要跨越传统银行贸易融资中资金来源的桎梏，到资本市场寻求资金来源，吸引机构投资者——包括养老金、对冲基金、保险公司等，来增加客户群的流动性。这就需要建立一个清晰透明的机制，明确告知客户产品贸易融资的数据，并有标准化的行业术语。预计对新的贸易资产分类有很大的市场，机构投资者也非常感兴趣。天九湾从福费廷开始，到信用证，将来还有资金池，可以考虑我的建议。

可见，贸易融资会发生颠覆性的变化。我们要密切关注国际走势、抓住机遇、迎接挑战。G20目前将贸易融资作为一个主要话题，强调从支持贸易融资入手，解救因金融危机造成的经济萎缩，特别是中小企业，让贸易融资更平衡。贸易融资是银行和企业的双赢。

信用证业务包罗万象。目前我国企业之间的“未达账”，即互相拖欠非常普遍。而供应链金融可以适当缓解该类问题。

国内信用证业务发展很快，但是技术层面较弱，没有能够很好发挥信用证这种结算方式的威力。目前中国很多公司的结算方式就是OA（赊销）。这使卖方企业融资成本非常高，对于买方市场的商品无可厚非，而卖方便会将晚收款的损失加到货价中。买方虽然推迟了付款，但是没有国家、银行对自己采购过渡的保障，在价格上也没有得到好处。
党的十九大指明，我国的社会主要矛盾发生了变化——由长期以来人民日益增长的物质文化需求与落后的生产力的矛盾，转变为人民日益增长的美好生活需求与发展不充分、不平衡之间的矛盾，这是非常巨大的转变。

我们可以从转变中看到，内需还会增长，而且是高标准、高质量的需求。将来小单、多单、急单，快速反应的订单将成为基本趋势。产品的个性化要求会用到信用证结算方式来保证。需求的代表方一定要保护其需要的产品按时、按质的到位。用信用证支付可为其增加保障。

例如芯片，目前集成电路企业上市预计会发生变化——将开启准入模式。企业三年盈利门槛降为两千万元，免于排队，即报即上，这个新的政策会大大地激发集成电路市场的活跃度。而这个新市场的企业和新产品，也许会倾向使用信用证方式结算，因为其对买卖双方都有好处。利用信用证的特点，卖方如期收到货款，买方收到的货物品质有保证。更重要的是，双方都可以利用信用证产品得到融资。

目前我国前所未有地重视贸易融资。国务院办公厅发布的《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，第一部分内容强调了我国要培养一百家左右的供应链企业，重点产业的供应链竞争力要进入世界前列，中国要成为供应链创新应用的重要中心；第二部分强调要规范发展供应链金融，服务实体经济。

这是我国第一次发布该类指导意见，也是第一次将供应链融资提到了国家层面，将其作为促进产业组织方式、商业模式变革和政府治理方式的创新，特别是控制结构性转变的重要文件。

《意见》同时也呼吁了要推动工业企业融资机制的创新，大力发展应收账款融资，解决大企业拖欠小企业资金的问题。这里林董又有一个机会，国企和央企供应链发展可以配套做信用证产品宣传。

ICC首次作为联合国观察员，利用其话语权，报告了全球贸易融资不足的现状，阐明了实现可持续发展目标过程中，贸易融资的重要作用，强调了保证对中小企业和创新企业足够的具有成本效益的贸易融资的重要性。在联合国的发展投资论坛成果文件中，便把国际商会的该条建议写进其中。第一次承认了该类融资严重不足，承诺对贸易融资的缺口，并且纳入联合国年度估值、年度评估机制中。后续在联合国各个国家也会关注每年的进展情况，也将在联合国高层政策论坛和联合国年度大会进行推广。

所以贸易融资的春天真正来了！我们应该创新发展、规范发展，尽量与国际接轨。