供应链的效能，可分为两个方面，一是势能，二是效率。这二者共同构成供应链流通、连接、反馈的基础。

 

势

 

势能势能，势的高度差是可以产生极大能量，推动着事物的发展。

 

我们常说，需要顺势而为，不可逆势而为。说的就是需要顺应时代潮流，顺应发展规律。

物理学规律中，势能总是由从高势能处流向低势能处。产业的发展何尝不是如此呢？

 

势可以分为几个方面，一是行政势能，二是市场势能，三是产业链的势能。

 

行政势能，体现国家分配从业资格和资源：牌照、专卖、配额等。

 

牌照的体现在金融行业尤其明显，金融牌照主要包括银行、保险、信托、券商、金融租赁、期货、基金、基金子公司、基金销售、第三方支付牌照、小额贷款、典当12种。有了牌照才可以从事相关的金融业务，这也既是限制，也是保护。

 

在不成熟的新领域给予适度的探索，在相对成熟的领域给予牌照的认定和限制，金融的探索和其他行业还是有区别的。

 

插入一段最近的热点，趣店（趣分期）上市得百亿美元市值，受到不少人追捧，也受到不少质疑。互联网消费贷、现金贷、P2P等，利用互联网信息连接工具，背离了互联网发挥信息中介的作用，从事的是无牌照金融。虽然借助金融势能而非科技势能杀出重围，脱离监管之下的金融信用中介，在当今严格的金融监管制度下会何去何从，似不言而喻。

 

关于配额，其实老一辈经历过的粮票、布票、电视机票等，就是一种限定购买行为的配额。随着改革开放的加深，生产力的极大进步，配额在大部分商品的交易中已不存在。但在农畜产品、原油等战略物资上，国家处于对产业保护的目的，或者是战略安全性的考虑，还是会进行限额交易。

 

行政势能，建立在经济控制基础上，以行政分配方式配给特定资源的方式。谁获得的资格多、获得的资源配给多，谁就有优势。行政势能在企业的发展壮大过程中不可避免的需要接触利用到，但此类势能的获得代价也较大，如何取舍，尺度如何，往往对企业产生巨大影响。（首先，企业得有这个资格才行吧）

 

市场势能，在不断变化发展。由曾经的物质匮乏、供不应求，到产能过剩，去产能。市场势能的体现在不断发展变化。

 

由市场占有率高的企业，主导市场，形成势能。科技行业和传统行业均如此。

 

互联网行业如电商势能巨头阿里巴巴，和流量势能巨头腾讯。垂直市场或者垂直领域的占有率达到一定程度以后，会获得远超低占有率时期的信息构成，成本构成，市场地位。即便尚未形成垄断市场，近似于此的市场中，主导市场的企业会产生极大的市场势能。

 

传统产业的马太效应这几年尤为明显，随着近年来互联网革命，改变了商品连接用户的习惯、大宗商品2016年的大幅上涨、房地产泡沫抽走了实体经济大量血液、环保风暴查处“小散乱”，产业中低水平的小企业日子越来越难了。

 

与此同时，拥有一定资本势能和技术势能的产业集中度大大加强了，这些早期获得原始积累，拥有一定细分市场领先地位的产业巨头，通过扩产产能、技术研发、产业链上下游延伸、倾销海外等方式，形成了局部产业的龙头，极大的加强了自身的市场势能。

 

细分领域已经出现不少小巨头，并且这种局面将不断向强者越强，弱者越弱的方向发展。但市场在改变，市场势能也在不断变化发展，机会常有，就看抓不住的住了。

 

产业链势能，体现的是依托政策、地域、人力、商业模式、供应链而产生协同的竞争力。产业本身的竞争力形成，包含多个方面：技术势能、产品势能、渠道势能、品牌势能、服务势能。

 

产业企业依托上述势能，影响的是产业链条的整体竞争力。

 

技术势能在产业链中的表现形式，云计算、大数据、AI、物联网等技术革命带来产业生产流通效率的优势。制造业中，典型如华为在电信技术，电信设备上的长期技术投入带来的领先，华为的技工贸思路引领着华为的长期发展。可以畅想5G这样的通讯技术势能，会带来多少产业链革新和应用。

 

产品势能，最典型的硬件产品比如苹果，苹果从ipod到苹果手机，到Mac，乔布斯创造的苹果帝国产业链，影响了全世界十几亿人。这种产品的优势是跨时代的，跟随这种产品势能的产业链上下游，都分得一杯羹。但势能会被逐渐消耗，如果苹果继续推iphone8这样没有革新的产品，产品势能也将被耗尽。

 

最典型的软件产品当是微信，微信发展至今，将近十亿的用户，据统计，大部分人手机耗电量一半以上都贡献给了这个产品。按国民总时间计算，这种势能极其巨大，依托微信的产生了大量职业，早期跟随微信做公众号的，做微商的，更是跟随着微信获得了快速成长。微信如日中天，但增长的势能不再，如果没有新变革，微信势能的消退也将不可避免。

 

渠道势能，说回典型的流通B2B领域。传统的分销渠道、零售通路、电子商务、移动电商、传销组织，销售方式不同但殊途同归的是如何尽快的把产品销售出去。渠道势能依托于流通效率，其本身形成的势能也影响着流通效率。

 

品牌势能支撑下的产品，可以体现出远超产品本身的附加价值，典型如茅台，市值超7000亿元，股价从300元，到400元，到500元，难说就到不了1000元么？高端白酒的利润率是极高的，其核心就是品牌的力量。“国酒茅台”，请客提起来还是茅台最上档次，品牌价值的势能碾压形成以后有巨大的长期价值。茅台上下游的产业链自然就形成了超过其他白酒的价值。

 

兵无常势，水无常形

 

产业链当中固有的势，形成的势，在改变环境的同时，也在受到环境的改变。顺应需求发展大势，顺应国家发展大势，顺应世界发展大势，以合适的形态去应对，才能发展出企业的势，才能得以借势发力，取得更好的发展。

 

效

产业效率分为两个方面，一是生产效率，二是流通效率。在社会分工专业化进程下，生产效率对应着生产服务，流通效率对应着广义的商务服务。

 

如果把产业略缩为下图所示的两个环节，生产效率体现在生产供应链（产业供应链）中，其目标为“降本增效” 。

 

  

 

生产效率通过产业链中物的连通，发展IOT物联网把生产资料，把物连接起来，是底层架构建设。

 

产业链主体内部、产业上下游主体间的信息连接。这里的信息连接，即包含生产供应链中的信息连接，又包含着流通渠道中的服务连接，产业B2B大部分就是通过提高服务效率来改变主体间的信息连通效率。

 

依托供应链的资源连通，同时也意味这供应链金融资金的流通。从顶层隐藏着资金的配置作用，下一期做尝试分析。

 

三层示意图如下

 

产业从以销定产，以量取胜向以产定销，智慧供应链发展。其间不仅反映了生产效率的提升的需求，更反映了流通效率的提升的需求。

 

 

流通效率的核心如卢立新博士所说的：“流通成本降低了没？需求是否更加准确及时被识别、传递和满足。” 这其中牵涉着我们常说的信息流、物流、资金流，如何借助新技术、新模式来提高流通的效率。

 

流通是极其讲究协作的结构，因为产品的流通渠道极其复杂，无论是传统通路，现代通路，电商线上通路。由于产品的性质不同，消费场景不同，需要不同的流通渠道来开展销售。没有任何一个通路可以覆盖所有产品的流通，线上通路也不是包打天下，提高流通效率是一个极其复杂的过程。

 

渠道需要建设，而渠道本身又需要对需求信息做及时有效的反馈，这一切依赖于复杂的流通供应链信息化建设。这就要求不同产业链，不同组织，不同企业间的高效协同。那么就又引出了曾鸣教授提出的S2b。

 

S2b

 

产业集中化，和消费长尾化，这是两个明显的趋势。

 

这也符合社会主要矛盾的转变：“中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡、不充分的发展之间的矛盾。”

 

打造敏捷，高效的流通供应链S，将供应链的生产、流通能力赋能给小b。将沟通用户的消费服务让渡于小b这样更擅长的小单元（个人），这是我理解的S2b。

 

协同

 

产业供应链-消费供应链，是个极其长并且复杂的链条，想要独自打通整个链条，做的即重又没必要。产业的巨大体量不是产业B2B创业公司可以搞的定的，必须找到尽量轻的业务模式，最大化的发挥产业企业的协同效应。

 

产业链效能，由效积累势，由势产生势能，有了能量才能更好的推动效率的提高，如此往复前进，才能更好的发展，给产业链带来更多价值。

 

找到提高产业链效能的合适切入点，扮演好产业链效能提升的合适角色，发挥产业链协同带来的更高效能提升价值，这是所有B2B都应该思考的点吧。